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    廣州GDYF銷毀公司:對話Ry瑞一文化4個月流水破千萬,這家視頻宮格公會做對了什么?

    發布時間:2023-10-19

    廣州GDYF銷毀公司:對話Ry瑞一文化4個月流水破千萬,這家視頻宮格公會做對了什么?

    月流水從2萬到破1000萬,Ry瑞一文化只花了4個月時間。

    Ry瑞一文化創建于2023年底,是一家視頻宮格直播公會。在今年4月了解到快手的視頻宮格直播扶持政策后,Ry瑞一文化鄭重入駐了快手。

    當下,Ry瑞一文化的月流水在千萬以上,并在公會運營、主播招募及孵化等方面占有完整的方法論。

    Ry瑞一文化能在all in快手后短時間內做到高速增長,得益于三點:

    一是平臺對視頻宮格賽道的政策利好與精細化運營扶持;二是精力上的全力加大與直播內容上強調新意,定期制定新的內容方案;三是高效的主播孵化機制。

    那么,Ry瑞一文化是怎么形成這些運營亮點的?在具體的實踐過程中,又有哪些可供借鑒和學習的經驗?

    近日,新播場交流了Ry瑞一文化的公會長K崽,與他聊了聊公會的創立工序、公會的運營方式及核心亮點。

    入駐4個月

    流水從2萬到破1000萬

    2023年12月創辦的Ry瑞一文化,在2023年組建獨立運營團隊,入駐快手后,借助自己經驗和資源積累,在平臺賽道優勢、生態利好以及運營服務加持下,實現了營收的高效增長。

    Q1:Ry瑞一文化什么時候創立的?是一家什么樣的公會?

    K崽:Ry瑞一文化是2023年12月創建的。我們是一家做視頻宮格直播的公會,以男廳為主,今朝主營快手,月流水在千萬以上,正常開播主播有1000多人。

    在創辦公會之前,我一直在做主播,后面做過視頻宮格直播間的主持人,個人月流水達到了百萬級。剛做公會的時候,我帶著之前視頻宮格廳認識的主播朋友一起做,所以就讓公會在男廳這條路上持續經營。

    從內容上來講,我們的直播屬于陪伴養成類型;從模式上來講,我們目前以線上廳為主,但針對一些比較優質、頭部的廳會搭建線下的直播間。

    Q3:Ry瑞一文化是什么時候開始做快手的?為什么選擇了快手?

    “入駐快手后,我們就決心把快手當成我們公會經營的首要陣地?!?/em>

    K崽:要緊有三點考慮:第一,目前快手的視頻宮格賽道尚處于藍海階段,可做的空間很大,加之宮格業務本身營收用意高,有發展潛力;

    第二,平臺運營的專業性很強,能從經營的視角給到我們建議。

    我們剛來快手的時候依舊挺懵的,對內容、用戶這些東西也沒太懂,用戶的喜好我們也摸不清楚??焓值倪\營當時就陪著我們一點一點去摸索,告訴我們用戶喜歡什么,要怎么樣去調整直播內容更適合平臺調性。還涵蓋帶領我們應該去投放流量,應該規避違規內容等。同時,平臺還經過扶持政策,將優質用戶引入我們直播間,幫我們做流量變現。

    第三,從要緊功能的完成,再到問題的及時反映處置,我們看到了平臺發展視頻宮格賽道的決心。

    精細化的運營領導和政策扶持,極大地幫我們樹立了信心,同時也堅定了我們要在快手發展的決心,讓我們充分感受到了平臺的誠意。

    Q3:入駐往后從冷啟到增長能成功的要緊點是什么?

    K崽:有兩點比較要緊的顯現,我們進來快手的時候就做了研究,顯現帥哥內容在平臺上相對較少,平臺上的才藝內容很多,但是顏值男主播內容比較缺少。但這一塊剛好是我們公會的與眾不同,所以就決定要抓住這個切入點,在快手做男廳。

    另一方面,我們開廳以后顯出,進入快手直播間的用戶群體異常充沛,不僅大多數四五十歲的中年用戶,還會很有年輕用戶,同時他們的消費能力也比較強。我們會去研究,這些用戶設法的是什么??焓值挠脩魰弥辈ラg的互動,主播無從只表演才藝,需要多和用戶溝通聊天。

    基于這兩點,我們既定了新方向,那就是打造視頻宮格的特色廳。

    宮格特色廳的打造及亮點

    Ry瑞一文化自身是一家以男廳為主的公會,在此特色基礎上,公會從用戶角度出發,對內容進行嘗試創新,最終形成了獨家特色的職業廳神態,日前更是有獨立的策劃部門定期執行新的內容打造方案。

    Q1:特色廳是怎么打造出來的?

    K崽:我們覺得用戶恐怕曾經看膩了比較大眾化的直播內容,所以就進行了一些差異化的打造。

    當時,我們抱著試一試的態度,從主播的形象、服裝入手,舉例顏值統一,按照顏值高低將同一分類下的主播放在一個廳;同時也測評將一些人設或者職業類似的主播放到一起,來放大某個屬性。這個過程中,我們就做過相同服裝的宮格廳,打個比方說都是女仆恐怕男仆,網羅一些職業服裝。

    嘗試下來后就發現,某些職業的人設在通過我們做服裝統一后,能有不錯的數據表現。后面就誕生了像Ry阿柱這樣有特色的宮格廳。

    現時,我們有獨立的策劃部門,他們每個月策劃一個方案,來打造下一個新的特色廳。策劃部門的方案日常會給我看過之后,拿到運營部門那里,依據運營們的想法和實際經驗去做混入,然后去落地執行。

    Q2:特色廳打造的過程中遇到過哪些問題?怎么解決的?

    K崽:打造特色廳遇到的問題其實跟正常廳是相同的,就是主播跟運營的聯合,一個廳里主持人與嘉賓之間的共同。

    以海煜為例,他剛開始做的時候是比較坎坷,人員配置不齊,海煜抑或也沒有太大的號召力,廳里的很多人也不服他做主持。然后,我們讓海煜發揮他自己穩重的特征,讓他老老實實地做一個格外穩重的廳主,去吸引穩重型的粉絲群體。同時,我們也圍著海煜的人設,針對這個宮格廳一步一步地進行整體改造。

    我們的廳在細節上會扣得非常細、做得比較足。內容還會一直保持新鮮感,不會讓用戶時間看久了會感到疲勞。

    Q3:公司的架構和分工是如何樣的?

    K崽:這張圖允許看到我們公司的架構情況。

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    運營團隊會全天候地盯主播,包括全程跟播、在下播后幫助主播去摳細節,解決直播間內外的問題。同時,也要求運營普遍去搜集和積累大批素材,例如韓團、舞蹈、服裝等等,會把一些無良的可以借鑒的內容整理出來,供大家去學習。

    策劃部門重要負責特色廳的內容策劃,做好內容革新。此外,我們還有專業的流量投放部門,助力主播篩選與培養。短視頻部門有專注的編導和攝像,經過短視頻完善主播人設的打造。

    主播的招募、孵化及培養

    在運營幾乎全天候的陪伴和內容策劃能力加持下,Ry瑞一文化強調的是主播的合群和共同。同時,公會也持有完整的主播孵化方案,分為調查期、打造期和發力期。

    Q1:主播招募的渠道有哪些?招募主播的標準是什么?

    K崽:我們主播重假如裂變而來的,通過主播介紹朋友進來,然后我們去簽約、孵化。招募的話也有,然則我們覺得素人主播孵化如舊有一定難度的,重要在認準度上不足。

    我們招募主播的標準緊要有三條:第一是人品好,思想說法要端正;第二是一定要勤奮,對成功要有祈望;第三是我們更傾向有直播經驗的。

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    Q2:主播孵化的過程是怎么樣的?

    K崽:主播孵化大致會經歷三個階段:

    第一個階段是觀察期。

    我們首先會看主播在我們團隊里能否適應,他和成員之間的關系如何,他跟團隊成員之間的配合度怎樣樣。然后,就是看這個主播是不是有基礎的直播能力,沒有問題的話我們就會進行孵化。

    第二個階段就是打造期,也就是直播間的布置和人設打造。

    首先,我們會注重直播的畫面感,幫主播在燈光、直播間背景、整體鏡頭,還有聲卡等方面都做好調試,保證畫面和聲音效果的質量;接著,就會圍繞主播去定人設,除了他在直播間的呈現,包含直播間外他在粉絲群的聊天人設,我們都會一點一點地扣細節做好策劃。

    這個階段也會對主播的妝容、穿搭以及才藝提出要求,例如有時候會要求大家穿相仿顏色的衣服,或將是去學一些集體的舞蹈和歌曲。包括觀眾上來的時候,也會要求主播們給觀眾表演歡迎或將是有氛圍感的手勢舞。目的是讓整個直播間形成比較好的氛圍,讓用戶在直播間體驗到最好的服務。

    第三個階段就是發力期。

    我們家除了對場景和內容要求比較高以外,在整個運營流程中,我們還會相當注重投放。

    我們創建了專門的投放部門,每個賬號平常都有基礎的投放預算,閃現好的一些廳我們在投放上的花費就會更高。這樣做的目的是經過投放,能夠在短期內去考查主播有沒有把流量留下來的能力,以及是否有轉化的能力。

    每天來講,要么一個廳一個月內能有起色的話,那我們就認為這個廳值得還是補充,但倘或一個月保持顯現不佳的話,我們抑或就會把運營的主力調到其他廳。

    Q3:對宮格廳的主持人和嘉賓的要求是什么?

    K崽:我們對主持人和嘉賓有三個要求:第一是人品要過關,第二是顏值要達標,第三個就是語言表達能力要在線。

    才藝方面,我們大概對主持人的才藝要求會比較低,更多的考量是去看他在直播間受不受歡迎,能不能在直播間把氛圍帶起來??墒?,我們對嘉賓一定是要求有才藝的,無論是自身現學保持公會請專門老師進行教學,最后要求是一定要有或者拿得出手、或將登場表演的才藝。

    Q4:除了才藝之外,對主播還有哪些要求?

    K崽:我們會要求主播下播往后進行復盤,還會要求主播維護好自身的粉絲。

    主播平時開播以后都要開會,運營會挑出他們的細節,比如這場直播狀態有哪些不好的地方、關注度這么低的原因是什么造成的。然后,主播需要對開會的內容,可能提出的問題當場做一個梳理和總結。

    主播還需要在下播后維護好粉絲,照樣跟用戶之間的聊天和對話。這些方面,運營也會去稽察,除了查察跟粉絲的聊天情況之外,還會查察直播間的回關這些細節。

    將來規劃和目標是什么?

    Ry瑞一文化仍舊看好在快手上的增長機遇。在平臺生態機遇和政策扶持的加持下,公會要依然做大營收。

    Q1:今年有哪些新的規劃和目標?

    K崽:首先是營收,我們今年想趁著快手政策和賽道紅利,目標是能達到3000萬的流水,爭取沖5000萬。

    其次是規模,我們想在年底做到70-100個廳。

    最后就是運營模式,我們刻下線上廳和線下廳的比例沒準是9:1,我們當下想從線上轉更多的廳到線下,后面陸續全部轉到線下,讓我們的服務能力、運營能力能有更好的提高,加強對主播的管理。

    Q2:在內容和玩法上會有哪些新的測驗嗎?

    K崽:當前的話我們的特色廳都是一些職業廳為主,關于特色廳的內容,我們今年早已有新的規劃,估計會在年底的時候打造出一個新的人設和內容的宮格廳,但具體內容尚且沒有辦法吐露。

    其次是直播間的內容場景上,我們也在做一步步的更新,也在商量能不能從場景上打造出一些特色廳。

    總 結

    總的來看,Ry瑞一文化的成功得益于三點:

    入局即堅定擴充的Ry瑞一文化今年是否能跨越5千萬?讓我們拭目以待。

    (舉報)

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